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    乔青业听得非常认真，她觉得许姐简直太牛了！原来只晓得低头办业务，其实对于客户群体认识来讲简直是小白一只，跟着许姐的思路她才知道外拓的精髓所在，根本不是盲目扫街，而是大有讲究。

    他们规划了一下以支行为中心，周边有哪些优质企业，这些企业是兵家必争之地，一定要抢占先机！找到目标后再进去逐个办公室进行扫荡。

    乔青业刚开始扫办公室的时候，还有些胆怯，但是看到许姐自信满满地在介绍信用卡相关知识，遇到合适的客户顺便以投资理财为切入点，最后不止获得了信用卡客户还获得了理财意向客户，完成了两项指标，一箭双雕。乔青业备受鼓舞，也慢慢开始学着开口。

    ……

    现实是残酷的，虽然卖力的营销，但是由于目标客群这种优质客群早就是所有金融行业争夺的目标，用一位护士姐姐的话来讲，已经被好几家银行扫过了，该办的都差不多有了。

    这时候卢帅帅提醒乔青业，

    “小乔，我们刚入行的时候要完成信用卡任务，都是靠在各行各业的大学同学啊、家里亲戚帮忙才能上量的啊，你身边的资源用掉了吗？”

    乔青业想想，好像是没有的，她还没有想过因为自己的工作要麻烦到身边的人。但是看着卢帅帅认真的表情，她觉得也需要好好考虑一下他的建议了。

    自己曾经是学生会主席，不止本院甚至各个院系的同学都认识一些，现在毕业半年了，大家也都在各行各业暂定了下来，如果要联系应该还是有不少的回应的。

    可是，真的要走到这一步吗？乔青业第一次觉得自己的工作与想象中的银行业偏差太大，现在的自己和保险公司的推销员有什么区别？不止自己要呼朋唤友，还要发动家人的力量，全家跟着忙……

    乔青业觉得同学们在一起的时候非常单纯，互相没有任何的目的性。而现在需要将昔日同学情谊与任务指标挂上钩，每开一次口，同学情谊就少一分，社会关系就多一分，而自己的书卷气息也就会少一分。

    而家人呢？他们为我们已经付出了太多，现在该独立的时候了，但仍然需要利用他们的社会资源。为了这份工作，我们真的要这么做嘛？
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